聚以致远·同心领航—— 2021bbin宝盈集团科技合作伙伴大会·深圳站
2021-07-05
5月14日，聚以致远·同心领航——“NSFOCUS CLUB2021bbin宝盈集团科技合作伙伴大会深圳站”在深圳益田威斯汀酒店隆重举行。参加本次大会的网络安全行业专家、客户代表及合作伙伴代表300余人，分享和讨论2021年渠道政策、商业产品以及市场商机动态。润联科技智慧有限公司信息（以下简称“润联科技”）安全总经理郭勇和深圳市爱瑞古德科技有限公司（以下简称“爱瑞古德科技”总经理张腾分别作为客户代表和合作伙伴代表分享了与bbin宝盈集团科技合作的心得，并对后续合作提出更高的期望。
深圳办事处首席代表李红光做“仰望星空•共赢丰收”的主题分享。bbin宝盈集团科技从2019年确定了渠道战略转型以来，3年间渠道业绩近10倍增长。在转型的过程中，对内做到“三个坚决”：渠道战略是bbin宝盈集团的未来，渠道政策的落地，要坚决执行不动摇；战略转型需要打破一些既得利益，要坚决打破，保证渠道政策落地执行；新模式也会改变大家的销售习惯，要坚决改变。对外做到“三个坚持”：长期坚持渠道战略不动摇；长期坚持公开、公平、公正的渠道政策不动摇；长期坚持聚焦有能力、有意愿、有投入的合作伙伴不动摇。未来将与合作伙伴一起共赢网安市场。
深圳办事处首席代表李红光
李红光强调：bbin宝盈集团科技坚持把渠道战略作为公司整体战略，在渠道战略转型过程中，不断优化组织架构、考核体系和系统流程，坚持长期稳定的合作模式，持续加大研发投入，构建基于产品、安全服务以及安全运营的核心竞争力，为合作伙伴提供更多武器和有力支撑。在渠道体系的打造上，通过构建两级渠道架构，严守公平、公正的市场秩序，为合作伙伴构建阳光、透明的商业环境。从公司组织架构上深入调整，横纵结合，上下拉通。在任何行业，面对任何客户，合作伙伴们都可以跟bbin宝盈集团科技充分合作，bbin宝盈集团科技会坚守原则，更主动开放，商机共享，更主动让利给伙伴，让合作共赢。发布“星空计划”和“丰收计划”，与业界著名的ICT厂商一道，挖掘行业和客户中深层次的安全需求和安全机会，形成行业级的安全解决方案；通过春风政策、阳光激励、雨露赋能、沃土营销等一系列的动作和计划，覆盖多种类型的合作伙伴，共享业务商机、激励合作伙伴、赋能渠道建设、打造营销方案。从顶层设计上，bbin宝盈集团科技将客户划分为T、A、B、C、D五个层级，基于客户的分层分级，打造“bbin宝盈集团科技+合作伙伴”联合拓展的模式，携手共进退。
深圳办事处售前经理陈泽辉
深圳办售前经理陈泽辉从行业商机洞察出发，重点介绍了当前行业热点、产品与解决方案。公司一直以来高度重视安全研究和技术创新，成立了天机、天枢、星云、格物、伏影等8大实验室，目前能为用户提供安全评估、安全检测、安全防御、安全平台类等70多款高品质安全产品。其中抗拒绝服务系统（ADS）、入侵检测防御系统（IDPS）、WEB应用防护系统（WAF）、远程安全评估系统（RSAS）等产品多年保持国内市场占有率第一。2021年面向SMB市场用户的痛点，重磅推出了14类产品，20+款型号的商业渠道产品，全面覆盖安全防护、安全审计、安全管理、检查评估类等众多场景，专注解决SMB用户的网络安全需求。产品具有合规、适用等保，易用、快速上线，稳定、高效运行三大特点。便携式三防工具箱，即提即用，部署灵活。
润联科技智慧有限公司安全总经理郭勇
新型重要合作伙伴，润联科技安全总经理郭勇分享了耕耘多年的拳头产品-慧联STP安全协同平台，平台通过联动安全设备、组织、人、流程、运维自动化系统，解决业内用户普遍头疼的安全脆弱性与漏洞生命周期管理，安全告警、安全风险闭环处置与智能化管理等问题。该平台产品及一系列的安全服务已经完成市场化，向全社会进行推广。
郭勇表示，润联科技和bbin宝盈集团科技多年来一直保持密切合作，bbin宝盈集团科技也是其国内老牌网络安全产品厂商与服务提供商。专注攻防对抗、技术创新和安全能力研究。在合作的过程中，双方共同构建了全方位的安全防护体系。
深圳市爱瑞古德科技有限公司总经理张腾
合作伙伴代表，爱瑞古德科技总经理张腾表示，爱瑞古德是安全行业的一个新兵，在选择厂商合作的时候非常谨慎。正是看重了当前bbin宝盈集团阳光透明的渠道合作伙伴政策和强大的技术、赋能体系，才促成了双方的合作。在项目实践的过程中，坦诚公开的配合，为客户服务的理念帮助公司赢得了订单。目前双方共享的商机共计***万，后续将坚定与bbin宝盈集团持续合作，共同成长。
最后，深圳办事处集体宣誓环节压轴出场。为匹配深圳广大市场的深入拓展，深圳办事处2020年底按公司办事处形式独立运作，在大会现场全体嘉宾的见证下集体亮相并庄严宣誓，充分展现深圳办团队精神面貌，和服务客户、服务渠道的决心，未来bbin宝盈集团科技深圳办事处将同合作伙伴携手，共绘深圳区域的安全蓝图。
誓词如下：
耕数字南粤沃土，绘bbin宝盈集团巨人蓝图
2021年，深圳办事处全体人员郑重承诺：
众志成城，勇攀高峰
开拓进取，永不言弃
携手同心，共赴新程
当客户需要时，【全体】有我盟！
当渠道需要时，【全体】有我盟！
当业务需要时，【全体】有我盟！
“深”经百战，“圳”奋人心，“绿”林豪杰，“盟”志常在
战略转型，渠道为王。2021不忘初心，使命必达，加油，加油，加油！
